Notre offre aux SSII
Nous proposons nos services aux SSII de toutes tailles, allant de la TPE à de grosses structures comme DATACEP, du Groupe ALTRAN.

Il est vrai que ce sont les grandes SSII qui ont l'habitude de faire de l'offshore et qui en quelque sorte se sont appropriées le marché et ont confisqué les plateaux offshore les plus connus. Les acteurs dans ces pays ont adapté leur offre pour répondre à un marché de masse, laissant peu de place pour ce qui peut être perçu comme de petits projets.

Les SSII de taille moyenne ou modeste ont plus de mal à faire de l'offshore, pour les raisons suivantes :

● elles n'ont pas forcément les ressources pour identifier le bon prestataire
● elles sont peu préparées à l'externalisation. Dans nombreux cas, elles ne disposent pas de cahier des charges ou bien  elles rédigent des documents
insuffisamment détaillés. Elles ne sont pas non plus organisées en interne pour traiter ce type de projet, et rédiger ce genre de spécifications. Avant de penser externalisation en espérant gagner 30 à 40%, il faut penser spécifications
● elles ont du mal à faire passer en interne le message concernant une sous-traitance offshore. Or l'offshore les attire à l'occasion de projets ponctuels de développements où, soit elles ne disposent pas du temps nécessaire, soit elles ne possèdent pas les compétences suffisantes.

Nos réponses à ces différentes questions :

● les SSII peuvent nous tester suivant la modalité du POC (Proof of Concept). Sur une période courte, qui peut aller suivant les cas jusqu'à 1 mois, on travaille suivant le concept du risque partagé. Notre risque consiste à ne pas faire de marge sur cette période et le risque de notre client c'est de payer pour découvrir un nouveau prestataire. Notre coût aujourd'hui dans le cadre du POC est de 130 €/jour-homme, tous profils confondus (architecte, designer, analyste fonctionnel, QA, chef de projet, développeur et testeur)

● elles peuvent également nous tester suivant la modalité de la période probatoire. Dans nos propositions commerciales, nous incluons une clause selon laquelle notre client doit au bout d'un court délai (souvent 3 semaines), nous confirmer par courrier qu'il décide de continuer ou d'arrêter.
Actualités
Baromètre "SSII et l'offshore"
ARRABAL IS a mené une enquête auprès de SSII d'Ile de France pour connaître leur vision et leur expérience concernant la sous-traitance offshore.
Petit Déjeuner DEMOS
ARRABAL IS a participé à un petit-déjeuner du Groupe DEMOS, au cours duquel elle a développé le sujet "PMI et offshore". Pour télécharger la présentation.
 
 
 
 
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